fbpx
Đăng trong bởi admin

Bán Hàng Qua Kênh Nào Có Lợi Hơn: Tự Bán Hay Qua Gallery?

Bộ bóng bay LIVE – một trong những tác phẩm trong group show của tôi tại Talon Gallery – tháng 7/2022

Khi tôi viết bài này thì triển lãm của tôi cũng đã khép lại được hơn một tháng – sau một tháng mở cửa. Đây là triển lãm thứ hai của tôi, và cũng là triển lãm cuối cùng trong năm nay. Mặc dù tôi làm nhiều bóng bay hơn cho triển lãm này, nhưng đây không được coi là triển lãm cá nhân – mà là triển lãm chung với một nghệ sĩ gốm khác – Jose Flores Nava, và Larysa Bernhardt một nghệ sĩ làm việc với chất liệu vải – fabric artist. Tôi không thể dự buổi tối khai trương của triển lãm vì gia đình tôi đã có kế hoạch đi New York chơi đúng ngày này. Chưa đến một tuần sau khi về Portland tôi lại về Việt Nam gần bốn tuần; nên tôi chỉ kịp ghé qua phòng trưng bày mấy phút để nhìn các quả bóng của mình được treo lên và để cảm ơn Neil và Susannah – chủ của Talon Gallery ở Portland. 

Lần chuẩn bị cho show thứ hai này cũng không có gì quá khó khăn, tôi có thừa thời gian để hoàn thành và đã giao sản phẩm của mình cho gallery hai tuần trước ngày khai trương show. Như vậy là sự tò mò: “Có show ở gallery sẽ như thế nào?” của tôi đã được thoả mãn; hiện tại tôi vẫn tiếp tục làm những đơn đặt riêng của khách hàng. Từ giờ đến cuối năm tôi không còn show nào nữa nhưng tôi cũng có những dự định riêng mà tôi sẽ sớm tiết lộ 😉

Có lẽ điều khó chấp nhận nhất với một nghệ sĩ khi làm việc với gallery là nghệ sĩ sẽ phải trả gallery một nửa số tiền kiếm được khi bán được sản phẩm. Nhiều nghệ sĩ cho rằng gallery không phải làm gì, chỉ nhận sản phẩm và treo chúng lên, chờ người đến xem và mua – vậy mà họ lấy một nửa số tiền thu được, như thế là không công bằng với nghệ sĩ – người đã mất rất nhiều thời gian, công sức và tâm huyết để làm nên sản phẩm. 

Một mặt tôi có thể hiểu dc suy nghĩ này của các nghệ sĩ, mặt khác tôi cũng hiểu được giá trị mà các gallery mang đến. Điều quan trọng nhất – đó là các chủ gallery thường có quan hệ rộng và lâu năm với nhóm khách hàng mà nghệ sĩ ít khi hay không thể có được. Đây thường là nhóm khách hàng giàu có (collectors), chấp nhận mua các tác phẩm nghệ thuật với giá cao – chỉ cần biết chắc chắn rằng họ mua hàng qua người quen của họ – chính là những chủ gallery. Đối với họ – chủ gallery là những người có uy tín, có kinh nghiệm và am hiểu về nghệ thuật. Nhóm khách hàng này, ngay cả khi biết gallery lấy một khoản hoa hồng khá cao, vẫn sàng mua hàng qua gallery – vì thói quen, vì sự tin cậy, vì quan hệ. Nghệ sĩ thì khó có nhiều mối quan hệ như vậy vì đây không phải là chuyên môn, sở trưởng của họ. Nghệ sĩ dành nhiều thời gian để sáng tạo, làm việc và tạo nên sản phẩm. Còn chủ gallery là những người mạnh về xây dựng quan hệ: quan hệ với người bán – nghệ sĩ, và quan hệ với người mua. Mỗi bên có một thế mạnh và vai trò khác nhau trong quá trình tạo ra rồi bán sản phẩm. 

Nghệ sĩ bây giờ cũng có những lựa chọn để bán hàng trực tiếp cho khách hàng mà không qua gallery – ví dụ như qua những platform như Etsy, hay Shopify. Phí mà người bán phải trả cho những platform này ít hơn nhiều so với hoa hồng cho gallery (6-10% so với 50%); nhưng người bán sẽ phải dành thời gian tự làm marketing, tự chăm sóc những mối quan hệ với người mua, tự đóng gói và ship hàng đi. Những đầu việc này nghe có vẻ đơn giản nhưng trên thực tế lại mất rất nhiều thời gian. 

Bạn nghĩ mình có thể làm marketing? Bạn phải học & thực hành để biết online marketing thực sự hoạt động như thế nào. Chạy marketing hoàn toàn có thể trở thành một công việc toàn thời gian. Tôi có bằng master về marketing và cũng có vài năm làm việc trong lĩnh vực online marketing – mà đến khi tìm hiểu xem tôi sẽ phải làm gì nếu muốn marketing trên Etsy, tôi cũng cảm thấy ngại vì tôi biết mình sẽ cần bỏ ra một khoảng thời gian đáng kể để làm marketing một cách hiệu quả. 

Bạn nghĩ nuôi dưỡng những mối quan hệ với người mua đơn giản? Có thể. Nhưng cũng có thể bạn sẽ phải chăm sóc những khách hàng rất khó tính, thậm chí là khó chịu trong một khoảng thời gian dài – trước khi họ thực sự mua sản phẩm của bạn. Mà rất có thể cuối cùng họ lại không mua. 

Bạn nghĩ đóng gói và gửi hàng đi đơn giản? Bạn sẽ phải bỏ thời gian đi ra ngoài, mua các vật liệu đóng gói, tự đóng gói, rồi tự tạo, trả tiền, in đơn gửi hàng, rồi lại chở hàng đã đóng gói xong rồi ra cửa vận chuyển. Đấy là chưa kể nếu hàng gửi đi bị hỏng hay vỡ, thì bạn sẽ có thể phải chịu trách nhiệm hay chia sẻ thiệt hại này với người mua. Trong khi nếu bạn làm việc với gallery thì chủ gallery sẽ là người xử lí và bạn sẽ không phải điên đầu trong những tình huống như thế này. 

Tôi cũng muốn nói rõ rằng tôi không nghĩ gallery là cách tốt nhất để nghệ sĩ bán được sản phẩm của mình. Mỗi một kênh bán hàng đều có những lợi ích và những khó khăn riêng; nghệ sĩ được cái nọ sẽ mất cái kia. Nếu người nghệ sĩ muốn toàn quyền kiểm soát hoạt động bán sản phẩm của mình, họ sẽ hưởng trọn vẹn doanh thu nhưng họ cũng sẽ mất thời gian làm những việc ngoài chuyên môn khác như marketing, đóng gói, quản lí sản phẩm, khách hàng của mình. Còn những ai muốn có nhiều thời gian để tập trung vào chuyên môn thì có thể làm việc với gallery để gallery hỗ trợ phần lớn những công việc này – nhưng tất nhiên doanh thu sẽ phải được chia sẻ giữa các bên. 

Sau hai lần có show ở gallery, tôi đã có kinh nghiệm trong cả việc tự bán sản phẩm của mình trực tiếp cho khách hàng và bán qua gallery. Tôi tự thấy mỗi phương thức phù hợp với những thời điểm, mong đợi khác nhau của tôi. Trước khi có con, tôi có thể đến studio lúc nào, ở đấy bao lâu tuỳ thích. Tôi có nhiều thời gian tự do và tôi cũng mới bắt đầu bán sản phẩm mình làm ra nên tôi tập trung vào việc tự bán hàng, tạo dựng kinh nghiệm, uy tín. Bây giờ khi đã có con, cũng là lúc tôi đã có một portfolio tương đối tốt, nhưng tôi không còn nhiều thời gian tự do như trước nữa. Tôi cũng tò mò hơn với việc có show ở gallery, nên khi cơ hội đến tôi quyết định thử sức. Tôi vẫn duy trì việc tự bán hàng nhưng tôi không đầu tư quá nhiều vào việc làm marketing hay xây dựng quan hệ với khách hàng, nhất là những khách hàng mà tôi cảm thấy không hợp. Tôi không muốn bị áp lực deadline do có quá nhiều đơn đặt hàng – vì tôi đã có đủ “áp lực” từ việc chăm sóc con nhỏ ở nhà. Tôi cũng muốn có thời gian làm những sản phẩm mình thích thay vì chỉ tập trung làm những sản phẩm khách hàng yêu cầu. Vì thế mà làm việc với gallery là lựa chọn phù hợp với hoàn cảnh của tôi trong lúc này: các chủ gallery muốn các nghệ sĩ sáng tạo với những sản phẩm của mình, họ cũng lên kế hoạch trước nhiều tháng nên tôi có nhiều thời gian hơn để chuẩn bị. Cá nhân tôi cũng cho rằng được gallery, đặc biệt là những gallery có uy tín và đã làm việc lâu năm, mời trưng bày là một sự xác nhận về mặt đẳng cấp đối với các sản phẩm tôi làm ra.

Đó là một vài chia sẻ của tôi về kinh nghiệm với hai kênh bán hàng để các bạn tham khảo: làm việc trực tiếp với khách hàng và qua gallery. Điều quan trọng là bạn hãy có những lựa chọn cho mình trước; rồi sau đó bạn có thể quyết định lựa chọn nào phù hợp với mong muốn của bạn. Không phải cứ muốn có show ở gallery là bạn sẽ có thể vào gallery. Gallery họ cũng kén chọn nghệ sĩ và sản phẩm. Bạn phải có kinh nghiệm, có khách hàng, và bạn phải tìm được gallery hợp với bạn, nhìn thấy được tiềm năng trong các sản phẩm của bạn thì họ mới cân nhắc làm đại diện cho bạn, trưng bày và bán sản phẩm của bạn. Dù là bán hàng qua kênh nào thì bạn cũng sẽ cần đầu tư thời gian: một, hai hay nhiều năm để hiểu và xây dựng cách thức hoạt động hiệu quả cho mình cũng như xây dựng uy tín của bản thân. Chúc các bạn thành công và tìm được kênh làm việc phù hợp nhất với mình. 

83 Trả lời “Bán Hàng Qua Kênh Nào Có Lợi Hơn: Tự Bán Hay Qua Gallery?”

  25. The Beatles – легендарная британская рок-группа, сформированная в 1960 году в Ливерпуле. Их музыка стала символом эпохи и оказала огромное влияние на мировую культуру. Среди их лучших песен: “Hey Jude”, “Let It Be”, “Yesterday”, “Come Together”, “Here Comes the Sun”, “A Day in the Life”, “Something”, “Eleanor Rigby” и многие другие. Их творчество отличается мелодичностью, глубиной текстов и экспериментами в звуке, что сделало их одной из самых влиятельных групп в истории музыки. Музыка 2024 года слушать онлайн и скачать бесплатно mp3.

    Trả lời

  29. Elevate Learning Adventures with The Story Shack!

    A library of 200+ high-quality books tailored to the school curriculum.
    StoryShack’s Build a Book bundle features word searches, quizzes, creative coloring pages, high-quality images, and top SEO keywords.
    StoryShack’s StoryCraft Pro bundle includes the “Melody Minds Library” with 350+ music tracks and “AnimateMasters Pro,” offering 30+ categories of animations.
    And as if that’s not enough, here are the MEGA BONUSES:

    ✔ 100+ Mega Mazes Pack
    ✔ 100+ Sudoku Elements Pack
    ✔ 100+ Comic Book Template Pack
    ✔ 100+ Handwriting Practice Template Pack
    ✔ 100+ Kids Story Book Templates
    ✔ Canva Book Templates
    ✔ Additional beautiful content like journal prompts
    ✔ INCLUDED: The Ultimate Workbook

    Click https://ext-opp.com/StoryShack to explore The Story Shack e-Learning Collection and seize the opportunity for multiplied income!

    Trả lời

  38. I’ve recently started a site, the information you provide on this website has helped me greatly. Thanks for all of your time & work. “‘Tis our true policy to steer clear of permanent alliances with any portion of the foreign world.” by George Washington.

    Trả lời

  43. Fantastic goods from you, man. I’ve remember your stuff previous to and you’re just extremely excellent. I really like what you’ve acquired right here, certainly like what you’re stating and the best way during which you assert it. You’re making it enjoyable and you continue to care for to stay it sensible. I cant wait to read much more from you. That is actually a wonderful web site.

    Trả lời

  48. Having read this I thought it was very informative. I appreciate you taking the time and effort to put this article together. I once again find myself spending way to much time both reading and commenting. But so what, it was still worth it!

    Trả lời

  50. Hi, just required you to know I he added your site to my Google bookmarks due to your layout. But seriously, I believe your internet site has 1 in the freshest theme I??ve came across. It extremely helps make reading your blog significantly easier.

    Trả lời

  53. Do you mind if I quote a couple of your articles as long as I provide credit and sources back to your weblog? My blog is in the very same niche as yours and my users would truly benefit from a lot of the information you present here. Please let me know if this okay with you. Regards!

    Trả lời

  57. I was curious if you ever considered changing the structure of your site? Its very well written; I love what youve got to say. But maybe you could a little more in the way of content so people could connect with it better. Youve got an awful lot of text for only having 1 or two images. Maybe you could space it out better?

    Trả lời

  65. In the grand design of things you secure an A+ just for hard work. Where exactly you confused me personally ended up being on your facts. As as the maxim goes, details make or break the argument.. And that could not be much more correct at this point. Having said that, let me inform you what exactly did give good results. The authoring can be very powerful which is possibly why I am taking the effort to comment. I do not really make it a regular habit of doing that. Next, despite the fact that I can certainly see a jumps in reasoning you come up with, I am definitely not convinced of just how you appear to connect your points that produce the actual conclusion. For the moment I will yield to your position however trust in the future you actually connect your facts better.

    Trả lời

  70. What i don’t realize is in reality how you are not really a lot more smartly-preferred than you might be right now. You’re very intelligent. You already know thus significantly on the subject of this matter, produced me for my part consider it from a lot of numerous angles. Its like women and men are not interested except it is one thing to do with Lady gaga! Your own stuffs excellent. Always take care of it up!

    Trả lời

  82. What Is ZenCortex? ZenCortex is a natural supplement that promotes healthy hearing and mental tranquility. It’s crafted from premium-quality natural ingredients, each selected for its ability to combat oxidative stress and enhance the function of your auditory system and overall well-being.

    Trả lời

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *